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罗爱鑫: 国际化 走出去便是第一步

2019-11-21 03:49  来源:  作者:信息发布中心

为期三天的2019年香港国际美酒展,已于11月9日圆满结束。对于第一次去参加此类展会的四川景盛集团总经理罗爱鑫来说,展会结束才是忙碌的开始。接下来,她将要对接在美酒展上有合作意向的诸多商家。

川南宜宾,国酒宝地。除五粮液之外,还有一批优质的老酒、古酒坊散布在都市乡郊,而罗爱鑫所经营的双坊古酒便是其中之一。

双坊古酒窖池虽然是中国唯一有600年历史,前店后坊的明代酒窖。但双坊古酒却从没有针对国际市场,参加过类似的展会。会不会知名度不够?会不会水土不服?去香港美酒展之前,罗爱鑫着实很担心。

事实上,罗爱鑫的担心并没有发生。在香港美酒展上,双坊古酒不但收到了境外、国外爱酒人士的肯定,还收获了不少合作意向采购商家。

不要被先入为主的思想羁绊

罗爱鑫在谈及此次参展体会时,说:“香港美酒展是我们(双坊古酒)的处子秀,我们收获了成功和肯定,给予了我很多信心。以此次展会为起点,未来双坊古酒会走向更多的国际化展会,提升我们的知名度和形象。”

她认为,首先我们不要被先入为主的思想羁绊了。不要以为外国人很难接受中国白酒。事实上,他们在刚刚来到我们展位时,第一反应可能都会觉得白酒酒精度数太高,困惑是否能够单独饮用?但在闻香、品尝后,出乎他们的意料,没有想象的辣口刺激,反倒是觉得柔和,香甜。他们对中国白酒的评价更多的是像中国文化一样的博大精深,耐人寻味。

罗爱鑫做了一个很生动的比喻。她说,各国友人对中国白酒的初体验,就如没有吃过芥末的人一般,第一次吃有点上头,但回味起来却很美。在香港美酒展上,罗爱鑫接收到最多的问题便是:“你们怎么会把香港小神算开奖直播这么复杂的味蕾元素调和在一种饮品上?”

“酒香,真的不要怕巷子深。”罗爱鑫说,“他们对中国白酒真的非常感兴趣,只是接触的机会太少了,我们应该多点耐心去一点一点推广。中国白酒走向世界舞台只是时间问题。而对于我们从事白酒行业的企业来说,是责任也是机遇和挑战,多到国际展会上来看看,才能抓住美好的商业机会,将企业做稳做实。”

结合中国元素打开全球市场

在香港国际美酒展上,还发生了一件有趣的事儿。在展会的第三天,一位国际友人走到了双坊古酒的展会上,不尝酒也不买酒,只为买双坊古酒的一个空酒瓶。为何?原来,此空酒瓶的瓶身是一幅“中国古风画”,是罗爱鑫自己画的。

空酒瓶的售出,让罗爱鑫备受鼓舞。同时,她发现国际友人对中国5000年的历史文化很着迷,而这正是中国白酒国际化的核心竞争力。

酒是人类社会的共同元素,它的作用是连带着心灵的寄托,味蕾的享受以及文化的熏陶都是人们共同的心理气质。随着全球化的浪潮,世界越来越来小,爱中国白酒的人也会越来越多。罗爱鑫说:“结合中国元素,按照当地习俗做好文化介绍和价值交流,便能更好的打开和拥有中国白酒的全球市场。”

罗爱鑫补充到:“几千年来,关于酒的故事不胜枚举,都是我们主要的营销方式和独特的魅力。面对国际大品牌来说,中国白酒也是有竞争力的大品牌,在有强大的文化背景下,怎么应用好这样的独特优势,转化为我们的营销方式和特点,是值得深思和创新的。”

国际化多走出去便是第一步

俗话说,读万卷书不如行万里路。毫无疑问,这次香港国际美酒展对罗爱鑫来说,收获颇多,受益匪浅。

“中国白酒不逊色于世界任何酒类,随着一带一路的影响力,中国越来越多的白酒将走向世界舞台。”罗爱鑫说,“四川白酒乃至中国白酒国际化目前已是重要课题,能走出去便是第一步。”

罗爱鑫表示,也正因为双坊古酒走了这一步,让她看到了更多的可能性。她说,她想把双坊古酒做成立于时代大势,国际一流的中国文化代表白酒之一;她说,这是她看得见的未来趋势,双坊古酒会立足于实际,一步一个脚印,走出四川,走出中国;她说,当然也要脚踏实地,很多的愿景都要从脚下开始,辉煌的事业是从平淡和坚持中获得最后的成功。

“做好产品文化内涵和营销理念,让双坊古酒在最初的基因里铸出成功的品质,做好中国文化理念营销,结合此次展会的有效对接国际客户,拿出一定的产品量,打入国际化市场,让饥饿营销的效应逐渐形成。”这便是罗爱鑫回公司后,下达的第一个任务。

除此之外,这位雷厉风行的90后留英学成归来的女掌门人,还为双坊古酒做出了以下几点规划。

1:立足四川市场,做好家乡酒的文化氛围,始终扎根川餐饮文化的强大内涵基因,做好现有市场的巩固和扩大;

2:注重质量上的改进和提升,做好现有高精尖产品的升级,让钻研和创新的精神落实在企业日常实际中,做到常思常新,富有核心竞争力;

3:扩大生产规模,前提是质量不减,品质不变,如何更好地借助政府支持,扩大产能走向白酒市场的核心舞台,做出未来整体规划。

香港国际美酒展已于11月9日圆满结束。然而对于罗爱鑫来说,展会结束才是双坊古酒国际化的开始。

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